Основательница одного маркетплейса сообщила о планах сервиса начать продажу недвижимости, уточнив, что в настоящее время ведутся переговоры с двумя крупными проектами по реализации квартир через платформу. Ипотечный брокер Дмитрий Ракута в беседе с «Вечерней Москвой» рассказал, как именно будет организована продажа, и чего ждать покупателям.
По его словам, речь, скорее всего, идёт о продаже новостроек, а не объектов вторичного рынка. Он предположил, что инициатива может быть в первую очередь рассчитана на привлечение внимания. Маркетплейс с большой клиентской базой способен приводить покупателей застройщикам, и за это может получать комиссионное вознаграждение.
Тем не менее, по его мнению, традиционным агентствам недвижимости пока не стоит беспокоиться — их услуги по-прежнему востребованы. Он также выразил сомнение в том, что пользователи будут готовы заключать сделки такой серьёзности, как покупка квартиры, через онлайн-платформу. По его словам, подобные покупки требуют личного общения, консультаций и глубокого анализа, чего формат маркетплейсов не предполагает.
Ракута не исключил, что маркетплейс может подключить онлайн- или офлайн-консультантов, но выразил сомнение в эффективности этого подхода. Он отметил, что на фоне нестабильной ситуации на рынке недвижимости и среди застройщиков покупатели склонны более тщательно подходить к выбору жилья. Поэтому простой выбор квартиры и оформление сделки через корзину, по его мнению, выглядит скорее исключением, чем будущей нормой.
Эксперт также напомнил, что подобные попытки были сделаны в сегменте автопродаж через маркетплейсы, однако широкого интереса у потребителей они не вызвали. Он выразил сомнение, что покупатели недвижимости будут доверять площадкам, ориентированным прежде всего на продажу товаров массового потребления, особенно если речь идёт о единственной в жизни покупке квартиры.
Ракута предположил, что маркетплейс может предложить скидки в рамках пилотного проекта, чтобы привлечь клиентов. Однако без дополнительных стимулов массовый интерес к подобной схеме маловероятен.
Ранее президент Ассоциации сервисных компаний электронной торговли «ЦифроТоргГлобал» Алексей Кременсков объяснил, как не купить подделку на маркетплейсах.
Эксперт Кременсков объяснил, как не купить подделку на маркетплейсах 
На здоровье? Эксперт – об экономии на лекарствах и БАДах из маркетплейсов 
Такие коварные маркетплейсы. Эксперты называют риски рассрочек в интернете 
Фастфуд и маркетплейсы. Эксперты определили самые популярные покупки детей 
